为什么内容营销是一种有效的B2B潜在客户开发战略

您现在可能已经知道，由于个人消费者和公司之间的差异，B2B潜在客户开发方法与B2C潜在客户开发方法略有不同。与商业实体相比，向个人客户推销产品通常更容易，成本也更低。与在做出最终决定之前必须与不同部门负责人进行分层协商的企业相比，个人消费者做出购买决定所需的时间也更少。最后，个人消费者很快就会选择价格更低的竞争对手，但B2B公司往往会更忠诚于他们已经建立了长期关系的企业。您的B2B潜在客户开发方法必须考虑企业的所有这些特征，以更大限度地提高其效率。

内容营销是一个经过验证的潜在客户生成器，许多业务专家和一些最成功的企业都可以使用它来生成高质量的潜在客户，而无需投入大量资金或时间。清晰的愿景、战略规划和正确的执行对于确保内容营销按照其目的运作至关重要：始终有价值的内容吸引客户采取行动。

以下是内容营销是有效的B2B潜在客户开发战略的三个原因：

B2B潜在客户开发是针对的内容营销研究所表示，内容营销是针对目标受众的，而不是大众营销。这使得内容营销对你的目标市场更具吸引力——在本例中是指企业主、CEO和其他C级高管——因为他们觉得你的内容直接与他们对话。面向企业决策者的内容营销可以让你通过与他们分享你对双方投资的主题的专业知识来吸引他们的注意力。无论你是通过博客、信息图表还是白皮书分享你的内容，内容营销都是一个有效的B2B潜在客户生成器，因为它的目标受众非常集中。

它会带来更多的客户参与度当你发现内容似乎完全符合你的需求和品味时，你会立即参与其中，而不是完全忽略、跳过或删除它。这就是人性：任何你觉得有用或认为有价值的东西，你都会保留、分享、联系。2015年IBM数字体验调查的结果显示，56%的营销人员同意个性化内容可以提高参与率。更高的参与率会带来更多的转化率和更健康的底线。通过内容营销，改善B2B潜在客户开发结果更容易实现。在制定营销计划的过程中，他们的内容可以引导他们做出明智的决策。因为您创建和发布的相关和有价值的内容可以根据他们的需求进行定制，所以您可以相应地进行规划并获得好处。还要考虑到B2B销售周期比B2C更长。利用这段较长的时间，定期向潜在客户分享内容，在教育他们的同时，让他们记住你的品牌。只需执行深思熟虑的B2B营销策略，正确引导潜在客户和销售漏斗。

内容营销只有在符合其定义的情况下才能成为有效的B2B潜在客户生成器。定期为企业的决策者创建和分发有用且独特的内容是一种行之有效的强大营销工具，您的企业可以利用它来确保新的B2B客户的安全。

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为什么内容营销是一种有效的B2B潜在客户开发战略最近一次被麦哲伦解决方案修改：2020年11月26日